Quanto um freelancer deve cobrar pelos seus projetos?

Dicas, Web - 30/06/2008

money.jpgDescobri no Yogodoshi o blog da desenvolvedora Rubia Gardini que escreveu um ótimo texto sobre como e por que cobrar mais caro um projeto como freelancer. O texto explica o porquê que ela resolveu cobrar mais caro os seus projetos. É interessante, mas estou passando pelo mesmo problema. Cobrar um valor mais baixo (para não perder o cliente) e no final acabo tendo que resolver um pepino maior que o esperado. No final quem sai perdendo é você, que está desenvolvendo. Não só por ganhar menos, mas também por perder tempo resolvendo coisas que estão fora do escopo inicial, ou seja, trabalhando de graça. Por isso as últimas palavras do texto da Rubia são importantíssimas.

… Estabeleça contratos, metas, pagamentos antecipados. Anote o projeto, repasse com o cliente por e-mail, documentado antes de começar que depois… é tarde demais…

6 comentários. Comente.

  • Trackback Marcos via Rec6

    Quanto um freelancer deve cobrar pelos seus projetos? - Profissionais de Web…

    Descobri no Yogodoshi o blog da desenvolvedora Rubia Gardini que escreveu um ótimo texto sobre como e por que cobrar mais caro um projeto como freelancer. …

  • Canha

    Também escrevi um artigo uma certa vez sobre quanto um freelancer deverá sobrar.
    O link tá no meu nome.
    Abraços

  • Renato Siqueira

    como e por que cobrar mais caro um projeto como freelancer. O texto explica o porquê que ela resolveu cobrar mais caro os seus projetos. É interessante, mas estou passando pelo mesmo problema. Cobrar um valor mais baixo (para não perder o cliente) e no final acabo tendo que resolver um pepino maior que o esperado. No final quem sai perdendo é você, que está desenvolvendo. Não só por ganhar menos, mas também por perder tempo resolvendo coisas que estão fora do escopo inicial, ou seja, trabalhando de graça. Por isso as últimas palavras do texto da Rubia são importantíssimas.

    … Estabeleça contratos, metas, pagamentos antecipados. Anote o projeto, repasse com o cliente por e-mail, documentado antes de começar que depois… é tarde demais…

  • Renato Siqueira

    Olá,
    Este seu texto é bastante interessante pois diz uma coisa que TODO prestador de serviço autônomo precisa aprender: Valorização do capital intelectual e da especialização da mão de obra!
    Eu, por exemplo, trabalho em duas profissões bastante diferentes, mas que tem muita coisa em comum: Informática (suporte) e Produção, Iluminação e Sonorização de Eventos.
    Em ambas as ocupações eu cobro preços acima da “média de mercado” (eu NÃO ACREDITO EM PREÇO DE MERCADO) mas ainda assim meus clientes me procuram e pagam aquilo que peço por alguns motivos simples:
    - Profissionalização
    - Postura
    - Conhecimento das alternativas do mercado
    - Alguns anos de experiência
    - Boas Indicações
    - Entre outros pequenos detalhes
    Um dos mercados onde sou mais bem sucedido é no mercado de clientes indicados: Aqueles que vem de indicações de clientes já atendidos e satisfeitos. Estes clientes já chegam até mim com uma boa referência, com boas expectativas e sabendo como eu trabalho e que eu COBRO CARO!
    Todas as vezes que fiz um “precinho camarada”, um “descontinho camarada”, e outras situações “promocionais” sempre - repito: SEMPRE - acabei tendo problemas e em função disso acabei descobrindo que geralmente os clientes mais “chorões” são os que mais dão trabalho com o “pós-venda”

    Você precisa adotar uma postura profissional na hora de apresentar um orçamento ao seu cliente. Uma das ferramentas que dá uma excelente impressão ao cliente (desde que o cliente dê valor ao seu tom profissional) é um contrato de prestação de serviço.
    Um contrato não precisa ser nada muito sofisticado, mas é importante que tenha uma “aparência” profissional e que tenha o mínimo necessário de cláusulas para proteger os interesses de ambas as partes envolvidas: Tanto o cliente quanto o profissional.

    Eu fiz um artigo com algumas dicas interessantes no meu blog.
    Espero poder contribuir com este assunto e agregar valor aos colegas.

    http://universidadedosucesso.com/conversadigital/2007/03/06/cobrar-pelos-servicos-nao-e-crime-e-direito-seu/

    Um abraço!

  • Marcos Lavorato

    Excelente Renato. Obrigado pelo ótimo texto.

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